Telegram Group & Telegram Channel
Как устроен маркетинг. Воронки

Давайте с главного. Что такое маркетинг?

Правильное сообщение (креатив), правильному человеку (сегмент), в правильное время.

Если бы мы идеально знали наших потребителей, то могли бы подсовывать им ровно то, что решит либо их проблему, либо удовлетворит их хотелку за те деньги, которые они готовы отдать. Именно это мы и пытаемся сделать когда говорим про маркетинг. Понять свою целевую аудиторию (ЦА), кто она, где она и как до нее достучаться. Потом выстроить воронки, выбрать каналы продвижения, настроить аналитику на всех этапах и заниматься постоянными оптимизациями после запуска.

Про воронки надо сказать отдельно. Мышление воронками это один из ключевых элементов в маркетинге. Не существует такого, что человек посмотрел рекламу и тут же стал клиентом. Он проходит какой-то путь, чтобы добраться до вас. В простейшем случае “посмотрел рекламу => перешел на сайт => оставил заявку/позвонил”. Здесь есть три этапа, на каждом этапе свои конверсии, которые надо смотреть, анализировать и оптимизировать.

Но такая прямая воронка работает только на очень теплую аудиторию, то есть ту, которая уже была готова купить ваш продукт и вы вовремя попались под руку. Работать только с такой аудиторией можно, но она сильно ограничена в объеме. Любой проект нацеленный на рост упирается в то, что надо идти дальше. Соответственно расширяются сегменты и вдруг все показатели резко падают, так как мы имеем дело с более холодной аудиторией, которая может и интересуется вашим продуктом, но не находится в состоянии “ищу чтобы купить”. Тогда нужно прорабатывать более сложные воронки, которые не факт что ведут к продаже прямо сейчас, они могут “прогревать” в течении какого-то времени, перед тем как продать. Сюда относятся: телеграм-боты, вебинары, бесплатные пробники, подготовительные курсы и тому подобное, тут много от ниши зависит. Но почти всегда воронка заканчивается оставлением заявки, формой оплаты или звонком, который делает сам клиент. Иначе это не воронка, а хрень какая-то.

Разберем конкретный пример. Например Васятка сделал свой курс, но видит, что люди задают много вопросов перед покупкой и у них очень много сомнений. По прямой рекламе почти никто не покупает, но она обходится ему в копеечку. Тогда Васятка решает сделать вводный бесплатный вебинар, где он красиво презентует свой курс. Он готовит такую воронку “страница регистрации на вебинар => подписка на телеграм бота => полезные сообщения которые готовят к вебинару => вебинар => предложение со скидкой => продажи”. Васятка радуется, потому что люди стали покупать. Но есть и обратная сторона, цепочка от начала до конца значительно увеличилась и продажи курса Васятки стали критично зависеть от этой воронки.

А любая воронка в конце концов работать перестает. Люди насыщаются, конкуренты обесценивают, мир меняется. Поэтому это бесконечная игра.

Но даже если вы сделали воронку, то с какого перепуга на нее попадут люди? И вот тут мы приходим к привлечению клиентов. Об этом в одном из следующих постов. Я думаю про маркетинг еще 2-3 поста и потом перерыв :)

p.s. Какие сервисы понадобятся, чтобы реализовать воронку Васятки? (все это не делается руками, даже если вы это можете напрограммировать)

Ссылки: Телеграм | Youtube | VK



tg-me.com/orgprog/297
Create:
Last Update:

Как устроен маркетинг. Воронки

Давайте с главного. Что такое маркетинг?

Правильное сообщение (креатив), правильному человеку (сегмент), в правильное время.

Если бы мы идеально знали наших потребителей, то могли бы подсовывать им ровно то, что решит либо их проблему, либо удовлетворит их хотелку за те деньги, которые они готовы отдать. Именно это мы и пытаемся сделать когда говорим про маркетинг. Понять свою целевую аудиторию (ЦА), кто она, где она и как до нее достучаться. Потом выстроить воронки, выбрать каналы продвижения, настроить аналитику на всех этапах и заниматься постоянными оптимизациями после запуска.

Про воронки надо сказать отдельно. Мышление воронками это один из ключевых элементов в маркетинге. Не существует такого, что человек посмотрел рекламу и тут же стал клиентом. Он проходит какой-то путь, чтобы добраться до вас. В простейшем случае “посмотрел рекламу => перешел на сайт => оставил заявку/позвонил”. Здесь есть три этапа, на каждом этапе свои конверсии, которые надо смотреть, анализировать и оптимизировать.

Но такая прямая воронка работает только на очень теплую аудиторию, то есть ту, которая уже была готова купить ваш продукт и вы вовремя попались под руку. Работать только с такой аудиторией можно, но она сильно ограничена в объеме. Любой проект нацеленный на рост упирается в то, что надо идти дальше. Соответственно расширяются сегменты и вдруг все показатели резко падают, так как мы имеем дело с более холодной аудиторией, которая может и интересуется вашим продуктом, но не находится в состоянии “ищу чтобы купить”. Тогда нужно прорабатывать более сложные воронки, которые не факт что ведут к продаже прямо сейчас, они могут “прогревать” в течении какого-то времени, перед тем как продать. Сюда относятся: телеграм-боты, вебинары, бесплатные пробники, подготовительные курсы и тому подобное, тут много от ниши зависит. Но почти всегда воронка заканчивается оставлением заявки, формой оплаты или звонком, который делает сам клиент. Иначе это не воронка, а хрень какая-то.

Разберем конкретный пример. Например Васятка сделал свой курс, но видит, что люди задают много вопросов перед покупкой и у них очень много сомнений. По прямой рекламе почти никто не покупает, но она обходится ему в копеечку. Тогда Васятка решает сделать вводный бесплатный вебинар, где он красиво презентует свой курс. Он готовит такую воронку “страница регистрации на вебинар => подписка на телеграм бота => полезные сообщения которые готовят к вебинару => вебинар => предложение со скидкой => продажи”. Васятка радуется, потому что люди стали покупать. Но есть и обратная сторона, цепочка от начала до конца значительно увеличилась и продажи курса Васятки стали критично зависеть от этой воронки.

А любая воронка в конце концов работать перестает. Люди насыщаются, конкуренты обесценивают, мир меняется. Поэтому это бесконечная игра.

Но даже если вы сделали воронку, то с какого перепуга на нее попадут люди? И вот тут мы приходим к привлечению клиентов. Об этом в одном из следующих постов. Я думаю про маркетинг еще 2-3 поста и потом перерыв :)

p.s. Какие сервисы понадобятся, чтобы реализовать воронку Васятки? (все это не делается руками, даже если вы это можете напрограммировать)

Ссылки: Телеграм | Youtube | VK

BY Организованное программирование | Кирилл Мокевнин




Share with your friend now:
tg-me.com/orgprog/297

View MORE
Open in Telegram


Организованное программирование | Кирилл Мокевнин Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

What is Telegram?

Telegram’s stand out feature is its encryption scheme that keeps messages and media secure in transit. The scheme is known as MTProto and is based on 256-bit AES encryption, RSA encryption, and Diffie-Hellman key exchange. The result of this complicated and technical-sounding jargon? A messaging service that claims to keep your data safe.Why do we say claims? When dealing with security, you always want to leave room for scrutiny, and a few cryptography experts have criticized the system. Overall, any level of encryption is better than none, but a level of discretion should always be observed with any online connected system, even Telegram.

Should I buy bitcoin?

“To the extent it is used I fear it’s often for illicit finance. It’s an extremely inefficient way of conducting transactions, and the amount of energy that’s consumed in processing those transactions is staggering,” the former Fed chairwoman said. Yellen’s comments have been cited as a reason for bitcoin’s recent losses. However, Yellen’s assessment of bitcoin as a inefficient medium of exchange is an important point and one that has already been raised in the past by bitcoin bulls. Using a volatile asset in exchange for goods and services makes little sense if the asset can tumble 10% in a day, or surge 80% over the course of a two months as bitcoin has done in 2021, critics argue. To put a finer point on it, over the past 12 months bitcoin has registered 8 corrections, defined as a decline from a recent peak of at least 10% but not more than 20%, and two bear markets, which are defined as falls of 20% or more, according to Dow Jones Market Data.

Организованное программирование | Кирилл Мокевнин from fr


Telegram Организованное программирование | Кирилл Мокевнин
FROM USA